文/Nikolay

在这篇文章中，我们将介绍Steam提供的货币化模型，以及区域如何确定价格。我们将分享视频游戏发布商如何通过更好地了解Steam折扣和销售来相应调整和补偿。

在这篇文章中，我们将专注于Steam提供的原始数据和营利模型，其价格如何因地区而变得重要，以及如何通过更好地了解Steam折扣和销售来精明地弥补这一点。

让我们仔细看看一下，当今Steam（最大的开放式游戏发行平台）上的出版工具是如何运作的。我们将从价格，折扣以及Steam愿望清单的运作方式开始着手。

您需要多少游戏销售才能达到收支平衡？

让我们假设，您准备了10万美元的预算以用于开发和推广您的游戏，同时以每份20美元的价格来出售游戏。如果您的答案是5000份，那您就错了。

针对我们感兴趣的国家（北美，西欧，俄罗斯和中国），价格不会直接从美元兑换至该国的货币。Steam相当于20美元的价格标签，只会兑换成中国70人民币（大约10美元）；而俄罗斯则是465卢布（8美元）。

假设50%的游戏在美国（每份20美元）和欧洲（17.2欧元，或每份20美元）出售，而25%在俄罗斯出售（每份8美元），25%在中国出售（每份10美元），那您的平均价格最终为每份14.50美元。您需要达到收支平衡的销售额提升到了6,896。

大多数大型数码分销平台均提供退款，不满意的客户或遭遇技术问题的用户总是存在的。预计5%的销售单位将被退回。现在，您必须出售7,258份才能达到收支平衡。

现阶段，我们不会计算精确的税收（如增值税和商品及服务税）。这是一项复杂的课题，根据我自己的经验，在塞浦路斯注册的公司将扣除其全球销售额的4.5%作为税收，因此我们调整后的目标增加到了7,600份。

最后，我们必须把收入分配纳入考虑。分销平台通常抽取30%，所以现在您需要卖出至少10,875份才能达到支出平衡。

最后加上您居住国家的营业税。如果您的公司来自德国，企业收入的税率为15.825%。这意味着您现在必须以全价出售12,919份，才仅仅达到收支平衡。

最终计算：游戏数量 = 您的预算 /（平均价格 * 经销商的抽佣 * 退款 * 税收）

但这还不是全部！您的平均价格将随着折扣，优惠和促销活动全年下降。在全价销售的首几个月后，平均价格将下降25-30%。

折扣和促销

不管喜欢还是不喜欢，我们都必须接受现代电脑游戏发行几乎完全依赖于促销活动。

Steam每年有两个主要促销（夏季和冬季促销），同时可选择参加在每周一开始的全周特惠。您也可以自行举办促销，并选择时间，折扣和场合。

贴士：

不要在夏季或冬季促销期间发布您的游戏。

当您推出第一个折扣时 - 您的全价销售将会下降，并且很难将它拉回上来。

Steam折扣会叠加起来。

不要在星期五发布游戏 - 您可能会碰上大型出版商（如育碧）的周末促销，这些出版商可能会以超低价格出售其旧款游戏。

然后，您可以与您Steam的个人管理员进行协商，进行一些特别的促销活动。这些促销包括每日特惠，周末特惠，周中疯狂或全年侯的独家促销，例如来自特定类型或特定国家的最佳游戏。这些特别促销活动的参加资格很大程度上取决于抽签的运气。

这是与出版商合作的其中一个好处。如果他们长期与Steam合作，那他们将有更高的几率为您提供这些促销机会。

那夏季促销呢？当Steam推出折扣时，您会在一段时间内获得大量的触及率和流量。每次重大促销都会大幅增加您的收入，并且增加您的客户群，同时显着扩展您的游戏愿望清单数量。

很多人认为20%的折扣就足以达到效果。如果您曾提供50%折扣，您的全价销售肯定不会像以往一样高。

您每60天只能推出一次的全周特惠，因此，除了发布窗口之外，您将有五到六个增长的机会。然后，当您的发布窗口结束后，游戏的价格将与全年的平均折扣差价相关联。我们预计快闪促销（持续6，8，10或12小时的销售）很快就会回归。请记住，更大的折扣也会提高退款的百分比。

除了促销之外，Steam还有另一个很棒的工具：优惠券。您可以向拥有另一个游戏的用户分发一个为期14天的折扣优惠券。这些优惠券提供15-25%的折扣，如果您已经拥有相当大的客户群，这个工具将非常有效。您无法自行分发这些优惠券 - 您必须向您的Steam管理员要求，以生成这些优惠券。

Steam管理员并不是很喜欢这个工具，因为发放优惠券需要Steam工程师的一些手工劳动。如果您的游戏拥有超过200,000的安装用户群，Steam极大可能会允许使用这个工具。

与出版商合作还有另一个好处——他们可能曾发布一些具有大量受众的游戏，或拥有使用优惠券的经验。

下一次，我们将讨论社区的力量。举个例子，考虑一下Steam的捆绑定价 - 不仅可以将您的游戏与可下载内容（DLC）捆绑在一起，还可以与其他游戏捆绑在一起，甚至可能包括其它开发商和出版商发行的游戏。通过可靠的策展人，以及可以影响个人用户在他们的愿望清单上添加特定游戏的群体，从而扩大开发商的触及率。

关于 Nikolay Bondarenko

作者是Protocol One的首席技术官Nikolay Bondarenko,Nikolay在视频游戏行业（游戏，SaaS，NoSQL）拥有超过13年的经验。 2016年，他创立了AurumDust Studio并发布了Ash Of God。凭他作为独立视频游戏开发商和出版商的经验，他积累了大量的市场专业知识，并对其面临的问题有深入的了解。